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| [코스피상장기업] 영업본부장 임원급 채용 (Confidential) | |
|---|---|
| 회사소개 | 국내 코스피상장기업 |
| 업무내용 / 자격요건 |
[담당업무] 본부장은 매출 책임자이자 조직 설계자로, 직접 딜을 닫으면서 동시에 팀이 닫을 수 있게 만드는 역할입니다. 1. 영업 조직 구축 산업/솔루션별 영업 조직 설계 영업 대표·프리세일즈(기술영업) 채용과 육성 2. 대외 매출 책임 Nooon·InsTegra·WorkLynx 연간 매출·수주 목표 수립과 달성 핵심 딜 직접 리딩 (C-level 미팅, 제안, PoC, 가격 협상) 3. GTM 전략 실행 타겟 산업·고객 Pool 선정 (제조, 3PL·물류, 철강·중공업) 가격 정책, 제안 패키지, PoC 기준 수립 4. 파트너·채널 개발 대기업 SI·DX 계열사, 설비/물류 자동화 업체, 리셀러와의 협업 모델 구축 5. 영업 관리 체계 운영 Pipeline·Stage 관리, 주간 영업회의, 예측(Forecast)의 정확도 책임 현재 운영 중인 GTM 운영관리 시트 기반 체계를 고도화 6. 개발 조직과의 연결 고객 요구를 제품 로드맵으로 전달, 개발·기술 조직과 협업 [자격요건] 필수 자격 경력: B2B IT 솔루션 영업 15년 이상 (SI·ITO 수행 영업만이 아닌 '제품/솔루션' 판매 경력 포함) 산업: 제조업 또는 물류업 고객 대상 영업 경력 7년 이상 신규 시장 개척: 시장에 레퍼런스가 없거나 적은 솔루션을 신규 고객에게 판매해 매출을 만든 경험(0→1 경험) 조직 리딩: 영업팀 5명 이상을 직접 이끌며 팀 목표를 책임진 경험 검증 가능한 실적: 연간 개인 또는 팀 수주 실적을 금액·고객사로 제시 가능 (팀 기준 연 50억 이상 권장) 우대 사항 (우선순위가 높은 순서입니다.) 1. 스마트팩토리·MES·설비 데이터(PLC/DAQ)·비전 AI·물류 자동화(WMS, AMR 등)·기업용 AI(LLM, 업무 자동화, 협업 플랫폼) 솔루션 영업 경험 2. 외산 산업용 솔루션 한국 지사 또는 국내 솔루션 스타트업에서 시장을 처음 연 경험 3. 철강·중공업·자동차 부품·3PL 업계 의사결정자 네트워크 4. 대기업 SI·DX 계열사(포스코DX, 삼성SDS, LG CNS 등)와의 파트너·채널 영업 경험 5. 프리세일즈 출신이거나 기술 내용을 고객 앞에서 직접 설명할 수 있는 역량 6. 중견·스타트업 환경에서 영업 체계(CRM, Pipeline 관리, 영업 프로세스)를 직접 만든 경험 7. 해외 영업 또는 해외 파트너 협업 경험 (중장기 확장 대비) * 부적합프로필 그룹 계열사 캡티브(내부) SI 영업만 해본 경우 ? 신규 고객을 직접 뚫어본 경험이 없음 대기업에서 조직·브랜드에 기대어 관리형 영업만 해온 경우 ? 직접 제안하고 PoC를 끌고 갈 실행력이 필요 하드웨어·라이선스 단순 유통(리셀) 위주 경력 ? 솔루션 컨설팅형 영업이 필요 최근 5년 내 현업 영업 공백이 긴 경우 (자문·고문 위주 활동) 짧은 재직이 반복되는 경우 (3년 이상 성과를 쌓을 수 있어야 함) [전형절차] 서류전형 - 컨설턴트 인터뷰 - 기업 면접 [제출서류] 국문이력서(경력기술서 포함) [직무분야] 영업본부장 [경력년수] 15년이상 [기본연봉] 협의 [참고사항] 관리자메모 참고 [지원방법] kz@cnscout.co.kr 로 이력서를 보내 주시면 검토 후 헤드헌팅을 진행하여 드리겠습니다. |
| 기타사항 |
학력:대졸이상, 외국어:무관 직급/직책:상무~이사급(경력에 따라 협의) 근무지:서울 |
