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| 선박엔진 글로벌 그룹 - PrimeServ Sales manager - Service & Solution Sales | |
|---|---|
| 회사소개 | 선박엔진 글로벌 그룹 |
| 업무내용 / 자격요건 |
[담당업무] The PrimeServ Sales Manager - ME PrimeServ Service Solutions is responsible for driving and expanding the PrimeServ Service Solutions business for the Everllence engine portfolio in South Korea. The role focuses on identifying customer needs and developing solution-based sales opportunities that improve engine reliability, operational efficiency, lifecycle performance, and regulatory compliance. Working closely with Product Centers, PrimeServ International Group Companies and local technical teams, the position serves as the primary commercial contact for Service Solutions customers in South Korea. In addition to the core Service Solutions portfolio, the role supports business development activities related to Omnicare agreements, Recondition products and Retrofit solutions where relevant to customer requirements. [Responsibilities] Service Solutions Sales & Business Development - Drive and develop the ME PrimeServ Service Solutions business in South Korea. - Identify customer operational, maintenance and performance challenges and convert them into value-based service solutions opportunities. - Promote value-based service solutions that improve engine reliability, operational efficiency and lifecycle performance. - Develop and execute customer-specific sales strategies in close cooperation with Product Centers and regional organizations. - Build and maintain strong relationships with owners, ship management companies, shipyards and other key stakeholders. - Act as a trusted advisor and primary commercial contact for customers. Commercial Management - Lead sales activities from opportunity identification through proposal development, commercial negotiation and contract award. - Prepare and coordinate technical and commercial proposals together with Product Centers and technical experts. - Manage sales pipeline and forecasts to achieve agreed sales and growth targets. - Proactively follow up quotations and identify new business opportunities within existing and prospective customer accounts. Market Development & Portfolio Growth - Monitor market trends, customer requirements and competitor activities to identify business opportunities and provide market intelligence. - Support the development of Omnicare, Recondition and Retrofit opportunities where aligned with customer needs and business priorities. - Promote cross-selling opportunities across the PrimeServ portfolio to maximize customer value and business growth. Internal Collaboration & Compliance - Coordinate closely with Product Centers, Technical Service, Spare Parts and Project Management teams to deliver customer-focused solutions. - Maintain accurate customer, opportunity and sales records in CRM and company systems. - Ensure compliance with company policies, ethical standards and HSEQ requirements. - Perform additional duties as reasonably assigned by management. ME 프라임세브 서비스 솔루션(PrimeServ Service Solutions) 매니저는 대한민국 내 에버런스(Everllence) 엔진 포트폴리오를 대상으로 프라임세브 서비스 솔루션 비즈니스를 주도하고 확장하는 역할을 담당합니다. 본 직무는 고객의 요구사항을 파악하고, 엔진 신뢰성, 운영 효율성, 라이프사이클 성능 및 규제 준수를 향상시키는 솔루션 기반의 영업 기회를 발굴하는 데 중점을 둡니다. 프로덕트 센터(Product Centers), 프라임세브 인터내셔널 그룹사 및 국내 기술 팀과 긴밀히 협력하여, 대한민국 내 서비스 솔루션 고객들을 위한 주요 상업적 소통 창구 역할을 수행합니다. 핵심 서비스 솔루션 포트폴리오 외에도 고객 요구에 따라 옴니케어(Omnicare) 계약, 리컨디션(Recondition, 재생) 제품, 개조(Retrofit) 솔루션과 관련된 비즈니스 개발 활동을 지원합니다. 1. 서비스 솔루션 영업 및 비즈니스 개발 대한민국 내 ME 프라임세브 서비스 솔루션 비즈니스 주도 및 발전 고객의 운영, 유지보수 및 성능 상의 과제를 파악하여 가치 기반 서비스 솔루션 영업 기회로 전환 엔진 신뢰성, 운영 효율성 및 라이프사이클 성능을 향상시키는 가치 기반 서비스 솔루션 홍보 프로덕트 센터 및 지역 조직과의 긴밀한 협력을 통한 고객 맞춤형 영업 전략 개발 및 실행 선주, 선박 관리 회사, 조선소 및 기타 주요 이해관계자들과 강력한 관계 구축 및 유지 고객의 신뢰할 수 있는 어드바이저이자 주요 상업적 컨택 포인트 역할 수행 2. 상업 관리 (Commercial Management) 기회 발굴부터 제안서 작성, 상업 협상, 계약 체결에 이르는 영업 활동 주도 프로덕트 센터 및 기술 전문가들과 함께 기술 및 상업 제안서 준비 및 조율 합의된 영업 및 성장 목표 달성을 위한 영업 파이프라인 및 예측 관리 견적에 대한 적극적인 팔로업 및 기존·잠재 고객 계정 내 신규 비즈니스 기회 발굴 3. 시장 개발 및 포트폴리오 성장 시장 동향, 고객 요구사항, 경쟁사 동향 모니터링을 통한 비즈니스 기회 발굴 및 시장 정보 제공 고객 요구 및 비즈니스 우선순위에 부합하는 옴니케어, 리컨디션, 개조(Retrofit) 기회 개발 지원 프라임세브 포트폴리오 전반에 걸친 크로스셀링(Cross-selling) 기회 홍보를 통해 고객 가치 및 비즈니스 성장 극대화 4. 내부 협업 및 준법 경영 (Internal Collaboration & Compliance) 고객 중심 솔루션 제공을 위해 프로덕트 센터, 기술 서비스, 예비 부품(Spare Parts) 및 프로젝트 관리 팀과 긴밀히 협조 CRM 및 회사 시스템에 정확한 고객, 기회 및 영업 기록 유지 회사 정책, 윤리 기준 및 HSEQ(보건·안전·환경·품질) 요구사항 준수 경영진이 합리적으로 부여하는 추가 업무 수행 [자격요건] Education - Bachelor's degree in Marine Engineering, Mechanical Engineering, Naval Architecture, Business Administration or a related discipline. Professional Experience - Minimum 5 years of experience within the marine industry. - Experience in technical sales, service sales, account management or business development. - Knowledge of Everllence engine portfolio, marine propulsion systems and marine operations is highly desirable. - Experience in service agreements, lifecycle support solutions or marine aftermarket business is preferred. Competencies - Strong customer relationship management and business development capabilities. - Excellent communication, presentation and negotiation skills. - Commercial mindset with the ability to develop solution-based and value-driven sales opportunities. - Strong analytical and problem-solving skills. - Ability to work effectively across international and cross-functional teams. - Self-motivated, proactive and results-oriented. - Language Skills - Professional working proficiency in English, both written and spoken. Travel Requirements - Willingness to travel domestically and internationally as required. 1. 학력 (Education) 조선해양공학, 기계공학, 해사학, 경영학 또는 관련 전공 학사 학위 소지자 2. 경력 (Professional Experience) 해운/해양 산업 분야 경력 5년 이상 기술 영업, 서비스 영업, 계정 관리(Account Management) 또는 비즈니스 개발 경험 에버런스 엔진 포트폴리오, 선박 추진 시스템 및 해양 운영에 대한 지식 우대 서비스 계약, 라이프사이클 지원 솔루션 또는 해양 애프터마켓 비즈니스 경험 선호 3. 역량 (Competencies) 강력한 고객 관계 관리 및 비즈니스 개발 능력 우수한 커뮤니케이션, 프레젠테이션 및 협상 기술 솔루션 기반 및 가치 중심의 영업 기회를 개발할 수 있는 비즈니스 마인드셋 뛰어난 분석 및 문제 해결 능력 국제적 및 부서 간(Cross-functional) 팀과 효과적으로 협업할 수 있는 능력 자기주도적이며, 적극적이고 성과 지향적인 성향 4. 언어 능력 (Language Skills) 영어 작성 및 구화 능력이 비즈니스 업무 수행 수준으로 가능한 분 5. 출장 요건 (Travel Requirements) 필요에 따라 국내외 출장 수행이 가능한 분 [전형절차] 서류전형 - 기업면접 2회 [제출서류] 국문이력서(경력기술서 포함)/영문 이력서 [직무분야] 영업 [경력년수] 5년~12년 [기본연봉] 협의 [참고사항] 유연근무제 적용 (출근: 오전7시~오전 10시, 퇴근: 오후4시~오후7시) 3개월 수습(급여감액없음) [지원방법] 하단의 회원 온라인지원 혹은 sj@cnscout.co.kr 로 이력서를 보내 주시면 검토 후 헤드헌팅을 진행하여 드리겠습니다. |
| 기타사항 |
학력:대졸이상, 외국어:영어 직급/직책:매니저 근무지:부산 |
