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글로벌 선박해양용 엔지니어링 솔루션 전문 업체 - Inside Account Manager
회사소개 글로벌 선박해양용 엔지니어링 솔루션 전문 업체
업무내용 / 자격요건 [담당업무]
This role is part of a regional sales team where you will define and plan your strategic and tactical approaches to achieving your objectives.  You will work closely with local marketing, technical sales, technical post-sales support and the delivery organisation to build and close business within the region.

This role requires the ability to discover new opportunities for AVEVA’s traditional and non-traditional solutions, working with the client to explore and build a business case for investment in AVEVA’s solutions, supporting the growth of the business. You will be required to maintain and utilize the AVEVA CRM system in line with the Framework of ONE AVEVA.

It is an expectation that travel to clients, partners, prospects, AVEVA offices etc. (including overseas on occasion) will notbe a normal requirement of successfully executing this role.

As this is an inside sales role, a significant portion of the job will be truly digital using the phone, skype, email, social media and other communication techniques to reach your customers and prospects in an efficient manner.

? Meet or exceed quarterly revenue targets supporting the regional business.
? Define and execute your Inside Account Manager Business Plan which outlines your strategic and tactical approaches for achieving your targets
? Plan and organise all related sales activities starting from prospecting through to closing business in line with the Framework of ONE AVEVA
? Comply with AVEVA’s Processes and Policies and other written and verbal communication from the management.
? Produce monthly reports outlining short to long term account strategies including both current and proposed activities, revenue status, and revenue forecast.
? Maintain and develop the customer pipeline in accordance with the pipeline recognition rules, and maintain activity within AVEVA’s CRM solution.
? Ensure sales documentation to support revenue booking are duly signed.
? Retainexisting accounts and expanding solution utilisation, managing relationships at all levels of their business.
? Support management with all market related information and assist with marketing activity where appropriate.

[자격요건]
? You will possess experience (over 1year) in a sales, account management and/or business development role selling software solutions.
? You will possess experience (over 1year) with IT solutions and the business processes associated with the industries served by AVEVA and likely to have worked for an IT solutions provider, EPC, Plant Owner Operator, or technology consultancy.
? You will be a driven, self-motivated individual who is naturally curious and has a passion for creating solutions that benefit the company and the customer.
? Prior sales experience is a plus, but depth of Aveva’s product line is an acceptable substitute with at least one year of experience.
? You must be passionate about the customer’s business and must be able to investigate and uncover their most important problems to solve, matching AVEVA’s solutions to them where appropriate.
? You will preferably be degree qualified or have a professional qualification.
? You will be a self-starter, able to work to develop new client engagements through the entire sales cycle.
? You will be skilled and experienced operating at a range of levels from end user to senior decision makers within AVEVA’s target customer base, aligning their business problems with our technology solutions.
? You must have excellent understanding of the business benefits of the AVEVAsolutions and services. Ability to describe the product benefits and any special offers and give advice about how these may benefit customers personally.
? You will have sound commercial and analytical skills to help identify market trends and opportunities for your nominated territory, refining business and account plans to exploit such opportunities.
? You will have a positive and determined approach to researching and analysing new business opportunities and then marshalling the resources to pursue and close the business.
? You will have strong communication skills in all forms ? written, oral, email, presentation, and have strong English language skills.
? You will be personable, be a strong team player and be able to conduct challenging business and commercial conversations with customers in a positive manner.
? Strong Phone Presence, Strong Written Skills
? Commercial Awareness: Supports the budgeting and forecasting processes within AVEVA and takes corrective action to ensure performance targets are met. Manages and contains risk in a well-defined and contained environment. Can seamlessly draw implications relevant to the customer’s growth path or business requirements that better positions AVEVA’s capabilities.
o Shows comfort with relevant data and examples specific to the customer and industry.
o Can articulate customer’s business model, key cost drivers, growth paths, and value proposition
o Conducts regular due diligence to understand customer value drivers
? Negotiating Skills: Able to negotiate business with customers of high value or involving several levels of intervention Leads projects or teams, the success of which depends upon the individual’s ability to achieve negotiated settlements. Leads or is involved in formal negotiating arrangements with external organisations.
o Attempts to acknowledge and defer price-based conversations.
o Attempts to ensure customer properly understands value before discussing financial terms.
? Drive and Commitment: Has self-motivation as demonstrated in taking action before being asked or told. Seizes opportunities as they occur, and regularly does more than the minimum required. Remains unsatisfied by previous achievements.
o Assesses the customer’s readiness to proceed at each stage of the buying process.
o Sets clear next steps after each meeting.
o Attempts to understand customer motivations for delaying next steps.


[전형절차]
서류전형 - 컨설턴트 인터뷰 - 기업 면접 (2회)

[제출서류]
국문/ 영문*이력서(경력기술서 포함)

[직무분야]
Sales

[경력년수]
1~2년

[기본연봉]
협의

[참고사항]
관리자메모 참고

[지원방법]
하단의 회원 온라인지원 혹은 sj@cnscout.co.kr 로 이력서를 보내 주시면 검토 후 헤드헌팅을 진행하여 드리겠습니다. 
기타사항 학력:대졸이상, 외국어:영어
직급/직책:협의
근무지:서울
담당자 담당컨설턴트: 이소정 컨설턴트
연락처: 010-3162-9987 /
이메일: sj@cnscout.co.kr