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외국계 로컬라이제이션 전문 기업 - Enterprise Sales Director  (지원마감)
회사소개 외국계 로컬라이제이션 전문 기업
업무내용 / 자격요건 [담당업무]
The core focus for this role is generating business from new logos through outbound selling efforts. The ESD is responsible for achieving assigned sales targets, maintaining profitable growth within a territory and executing on overarching sales and corporate objectives. They will manage the entire sales process including lead generation, qualification, discovery, solution development / presentation, negotiation and close. The target customers are companies larger than $1 Billion in revenue within an assigned geographic territory.


Roles / Responsibilities

? Achieve prospecting goals by generating new leads and opportunities from personal activity (cold calling), trade shows, internal & external conferences, regional organizations, etc.
? Achievement of subsequent revenue targets and other sales performance requirements
? Work to qualify / close leads (MQLs) sourced by marketing
? Maintain a pipeline of active opportunities
? Manage opportunities to closure
? Develop a deep understanding of your prospects business goals, competition, growth plans and obstacles
? Responsible for positioning all Lionbridge solutions & services with help from product specialists
? Communicate strategic information such as market intelligence, key customer data, competitive analysis and pricing information to internal constituencies
? Advocate for your client and be customer focused
? Act as liaison between Lionbridge operations and clients
? Provide strategic & tactical leadership internally and externally throughout the sales process for all opportunities
? Accurately report on forecast / pipeline
? Support the preparation of all proposals and client quotations.
? Accurately capture and report all aspects of account and opportunity information within a sales force automation (SFA) application
? Support and ensure that any, and all reporting requirements are completed and submitted in the timeframe specified by client
? Be willing to travel

Organizational Interlocks

? Sales leadership / management
? Solution Architects
? Channel partners
? Field marketing
? Sales enablement
? Product marketing / management
? Legal / pricing / contracts
? Sales operations
? Sales support
 
Technologies Supporting the Role
? Sales force automation
? Information news aggregators
? Sales asset management platform
? Social selling tool
? Web conferencing / telepresence
 
Success Metrics
? Net New Bookings as per the Bookings Policy
? Invoicing to the customer within 12 months if booked as WIN in SFDC
? Booked to realized revenue
? Other lead generation activities
? Number of leads provided to product specialists (by product)
? Quality of client transition to Account Executive at 12 months mark


[자격요건]
Background / Experience
? Five to ten years previous direct sales experience
? Five to seven years relevant industry experience
? Five to seven years relevant product experience preferred
? Experience selling to Global 2000 level companies, with a focus in one or more of the following verticals: Technology, Travel & Hospitality, Retail &/or CPG industries
? Proven HUNTER with experience of cold-calling for new business with new logos
? Previous digital marketing experience preferred

Skills & Behaviors
? Strategic & Analytical Thinking
? Creates the New & Different
? Political Savvy
? Executive Presence
? Negotiation
? Builds & leverages Customer Relationships
? Collaborates to Achieve Company Goals
Knowledge
? Localization industry concepts, practices, policies and procedures preferred
? Specific industry and market segments; competitors; products and value propositions by persona required
? Expertise with Digital Marketing; SEO; Customer Experience; CMS Systems; Content Development; OPI; Machine Intelligence; Neural MT; Testing; may be required based on SBU focus
? Customer centric experience / Solution Selling highly desirable, through understanding and awareness of how trends impact our business and our customers
? Strong negotiation skills to create a win-win for both company and client
? Understanding of when and how to influence the customers buying cycle
? Demand creation and account management processes
? Experience in the development of strategic sales strategies, solutions, proposals and account plans
? Familiar with financial terms & concepts; service-level agreements; B-to-B buying processes; contracts and contracting procedures
? Familiarity with Hand-off Processes for Onboarding customers to new programs


[전형절차]
서류전형 - 컨설턴트 인터뷰 - 기업 면접

[제출서류]
국문/ 영문 이력서(경력기술서 포함)

[직무분야]
기업 영업/B2B 영업

[경력년수]
15년 이상

[기본연봉]
협의

[참고사항]
관리자 메모 참고

[지원방법]
하단의 회원 온라인지원 혹은 sj@cnscout.co.kr 로 이력서를 보내 주시면 검토 후 헤드헌팅을 진행하여 드리겠습니다. 
기타사항 학력:대졸이상, 외국어:영어
직급/직책:부장~상무 (경력별 협의)
근무지:서울 상암동
담당자 담당컨설턴트: 이소정 컨설턴트
연락처: 010-3162-9987 /
이메일: sj@cnscout.co.kr
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